Skab tillid og få webshoppen til at konvertere
Inden vi begyndte at hente trafik ind, var det afgørende at sikre, at den trafik faktisk kunne konvertere. Vi gennemgik hele webshoppen og implementerede en række best practices, som skabte mere tillid og øgede brugervenligheden. Det inkluderede tydeligere call-to-actions, opdaterede produktbeskrivelser og ikke mindst social proof i form af anmeldelser og tillidsskabende elementer.

Selvom vi ikke arbejdede med selve webdesignet, formåede vi med enkle greb at løfte konverteringsraten markant. Den steg med fire procentpoint – alene ved at forbedre kommunikation, struktur og salgspsykologi.

SEO med fokus på EEAT og autoritet
Med konverteringsoptimeringen på plads flyttede vi fokus over på at få synlighed. SEO var vores vigtigste løftestang, og vi arbejdede med en strategi, der både tilgodeså teknisk fundament, content og linkprofil. Vi opbyggede topic clusters og content pillars, som dannede grundlag for troværdighed og relevans i Googles øjne. Samtidig optimerede vi alle centrale produktsider og kategorier med stærke tekster baseret på købsintention og søgeordsanalyse.

Blogindhold og inspirationstekster blev produceret løbende, og vi arbejdede med en stærk intern linkstruktur, der bandt hele siden sammen og fordelte autoritet effektivt. For at understøtte alt dette igangsatte vi et kontinuerligt linkbuilding-samarbejde, der løftede domænets autoritet – noget der var ekstra vigtigt, fordi domænet var helt nyt.

Server-side tracking og affiliate-salg
Vi opsatte også server-side tracking for at sikre korrekt datagrundlag og kunne måle effekten af indsatsen – selv i et cookiebeskyttet landskab. Som en ekstra kanal aktiverede vi Partner Ads og åbnede op for affiliates, der kunne være med til at skabe omsætning på performancebaserede vilkår.

Annoncering med fokus på profit – ikke bare ROAS
På annoncesiden arbejdede vi med Google Ads, men i stedet for at optimere efter ROAS, gik vi målrettet efter POAS (Profit on Ad Spend). Det betød, at vi kunne fokusere på de produkter, der faktisk genererede overskud – ikke bare omsætning. Annonceringen blev bygget op med fokus på Shopping og performance på produktniveau, og vi brugte POAS som styringsredskab for at sikre, at vi altid investerede budgettet dér, hvor det gav mening.

Efterhånden som SEO begyndte at dominere på de vigtigste købsklare søgeord, kunne vi skrue markant ned for annonceforbruget – uden at salget faldt.