Online marketing er i konstant udvikling, og derfor er det vigtigt for virksomheder at anvende de mest effektive metrics for at måle deres kampagners succes. To af de mest populære metrics er ROAS (Return on Ad Spend) og POAS (Profit on Ad Spend). Men hvilken metric er den bedste for din virksomhed? I dette blogindlæg vil vi udforske forskellene mellem ROAS og POAS, og hvorfor POAS kan være et bedre valg for mange virksomheder.
Hvad er ROAS?
ROAS står for Return on Ad Spend og er en metric, der måler indtjeningen genereret for hver krone brugt på annoncering. ROAS beregnes ved at dividere den samlede omsætning fra annonceringen med den samlede annonceudgift. Denne metric bruges ofte til at vurdere effektiviteten af en given kampagne og hjælper marketeers med at forstå, om deres investeringer i annoncer giver et positivt afkast.
Hvad er POAS?
POAS står for Profit on Ad Spend og går et skridt videre end ROAS ved ikke kun at fokusere på omsætning, men også på profitten. POAS beregnes ved at dividere den samlede profit genereret fra annonceringen med den samlede annonceudgift. Denne metric giver et mere nøjagtigt billede af, hvor rentable kampagnerne egentlig er, da den tager højde for omkostninger og dermed viser det reelle økonomiske resultat.
E-commerce vs. Leadgen: Hvorfor POAS er best for E-commerce
For e-commerce virksomheder, hvor der sælges fysiske produkter online, er POAS en yderst værdifuld metric. Grunden til dette er, at e-commerce virksomheder ofte har varierende omkostninger såsom produktionsomkostninger, forsendelsesomkostninger, og andre relaterede udgifter. ROAS giver kun et billede af omsætningen, men tager ikke højde for disse omkostninger. Derfor kan en kampagne med høj ROAS stadig være mindre rentabel, hvis omkostningerne er høje. POAS, derimod, viser præcis, hvor meget profit en kampagne genererer efter alle omkostninger er trukket fra, hvilket giver en mere realistisk vurdering af kampagnens succes.
For leadgen-kampagner, der primært fokuserer på at generere leads frem for direkte salg, kan ROAS stadig være nyttig, men POAS kan være mere kompliceret at anvende direkte. Leadgen-kampagner har typisk en længere konverteringstid og involverer flere trin, før et lead bliver til en betalende kunde. I sådanne tilfælde kan det være svært at beregne den nøjagtige profit fra en enkelt kampagne med det samme. Dog kan e-commerce virksomheder med en klar forståelse af deres kunde-livstidsværdi (CLV) også anvende POAS til leadgen, hvis de kan spore den langsigtede profit fra de genererede leads.
ROAS vs POAS
Nu hvor vi har defineret både ROAS og POAS, lad os sammenligne dem direkte. ROAS er nemmere at beregne og forstå, hvilket gør det til et godt startpunkt for mange virksomheder. Men fordi ROAS ikke tager højde for omkostningerne, kan det give et misvisende billede af kampagnens reelle værdi. POAS, på den anden side, giver et mere omfattende billede af kampagnens økonomiske succes ved at fokusere på profitten.
Implementering af POAS
At skifte fra ROAS til POAS kræver en mere detaljeret sporing og analyse af omkostninger. Her er en trin-for-trin guide til at implementere POAS:
- Kortlæg alle omkostninger: Inkluder produktionsomkostninger, forsendelsesomkostninger, og andre relaterede udgifter.
- Integrer POAS i dine analyser: Brug værktøjer, der kan spore og analysere dine omkostninger og profit fra annoncering.
- Evaluer og juster: Overvåg dine kampagner nøje og juster dem baseret på POAS data.
Udbydere af POAS Værktøjer
For at hjælpe dig med at implementere og måle POAS, findes der flere værktøjer på markedet. Her vil vi fokusere på to populære udbydere: ProfitMetrics og Reaktion.
ProfitMetrics ProfitMetrics er en førende udbyder af POAS værktøjer, der hjælper e-commerce virksomheder med at få indsigt i deres profitdata. Med ProfitMetrics kan du få en detaljeret oversigt over dine annonceudgifter, produktomkostninger og profit. Dette værktøj gør det nemt at integrere POAS i din marketingstrategi og optimere dine kampagner baseret på profit frem for blot omsætning. Det er en dansk virksomhed, og så kan det opsættes på helt ned til 10 min, hvis man har et almindeligt setup.
Reaktion Reaktion er et andet nyttigt værktøj, der fokuserer på at optimere annonceringskampagner baseret på profit. Selvom det tilbyder mange af de samme funktioner som ProfitMetrics, er det vigtigt at evaluere begge værktøjer for at finde det, der passer bedst til din virksomheds behov.
Så hvad er næste step?
At vælge den rette metric for at måle dine kampagners succes er afgørende for at optimere din marketingstrategi. Mens ROAS giver et godt startpunkt, tilbyder POAS en mere nuanceret og realistisk vurdering ved at fokusere på profit. For e-commerce virksomheder er POAS især værdifuld, da det tager højde for alle omkostninger og giver en klarere indikation af kampagnens reelle økonomiske resultater.
Er du klar til at optimere din marketingstrategi med POAS? Kontakt mig i dag for at få mere at vide om, hvordan du kan implementere POAS eller få klarhed over hvilken metric der er bedst for jer at benytte. Jeg kan hjælpe med opsætning af tracking, som konverteringssporing, men også ROAS eller POAS og optimering af kanaler, så du kan få mere ud af dine marketingsindsatser. Læs mere om mine ydelser her.